رجحانات جاچندڙ پروگرام

سفر جي حوصله افزائي پروگرام کي وڌائي سگهجي

ڪاروباري سفر جو هڪ بهترين سودا تشخيص سفر سان لاڳاپيل آهي. مرڪزي سفر جو ڪاروبار سان لاڳاپيل سفر آهي، جيڪو ڪاروبار ماڻهن کي وڌيڪ ڪامياب بڻجڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء حوصله يا تشخيص مهيا ڪرڻ لاء تيار ڪيو ويو آهي.

تشخيصي سفر جي باري ۾ وڌيڪ ڄاڻ حاصل ڪرڻ لاء، About.com بزنس سفر جو رهنمائيڊ ڊيوڊ اي ڪيلي، انوسويو ريسرچ فائونڊيشن جي صدر ميليسا وان ديڪي کي انٽرويو ڪيو، هڪ نه، نفعياتي تنظيم آهي جيڪو فنڊ تحقيقي مطالعي کي پئسي ۽ ترقياتي صنعت لاء ترقي ڪري ٿو. گڏوگڏ تنظيمن جي مدد سان اثرائتي موثر ۽ ڪارڪردگي بهتر بنائڻ واري حڪمت عملي کي ترقي ڪري ٿو.

ڪاروباري سفر / ملازم تشخيص پروگرام ڇا آهن؟

ڪيترن ئي ڏهاڪن تائين، مئنيجر ۽ ڪاروبار مالڪن سفر جي واعدي کي استعمال ڪرڻ يا ڌار ڌار منزلن کي انهن جي اندروني اسٽاف ۽ چينل ڀائيوارن سان سهولتن واري اوزار جي طور تي استعمال ڪيو آهي. ڪيترين ئي ماڻهن کي احساس نه آهي، تنهن هوندي به گذريل اڌ صديء ۾ تحقيقاتي بنياد تي هڪ طريقي وارو طريقا ۽ حوصلہ افزائي سفر جي ڀرپاسي بهترين طريقيڪار. ساڳئي طرح، پروفيسر جي سڀني صنعتن هاڻي اب موجود آهي جڏهن ته ۽ جڏهن ته تنظيمن ۾ هڪ حوصلاتي اوزار جي طور پر پروموشنل سفر استعمال ڪرڻ جي صلاحيت موجود آهي.

ان جي اڀياس جي طور تي، "هڪ مرڪزي سفر جي پروگرام جو اناتومي"، تناسب ريسرچ فائونڊيشن پيش قدمي سفر پروگرامز لاء هيٺين کنڊڪ وضاحت ڏني آهي:

پيداوار سفر پروگرام پيداوار کي وڌائڻ يا ڪاروبار جا مقصد حاصل ڪرڻ لاء هڪ تعرڪاتي طريقا آهن، جنهن ۾ شرڪت ڪندڙن طرفان خاص ڪاميابي حاصل ڪرڻ واري ڪاميابي جي بنياد تي انعام حاصل ڪري ٿو. واپار سفر سان انعام ڪئي وئي آهي ۽ پروگرام پنهنجي ڪاميابين لاء ڪمائي جي سڃاڻپ ڪئي وئي آهي. . "

انهن کي ڪير گهرجي ۽ ڇو؟

عموما هر صنعت، تشخيص سفر جو پروگرام اڪثر ڪري اندروني يا پرڏيهي سيلز ٽيمن سان هڪ موثراتي اوزار جي طور تي استعمال ڪيا ويا آهن، پر ڪنهن به تنظيم يا ڪم گروپ ان کي مؤثر طريقي سان استعمال ڪري سگهندا آهن جتي پيداوار جي پيداوار يا غير حقيقي ڪم جي مقصدن ۾.

پوئين تحقيقي اسٽولوچ، ڪلريڪ ۽ Condly پاران 8 قدم جو مرحلو پيش ڪيو ويو آهي جنهن ۾ امڪاني پروگرام جي مالڪن کي يقيني بڻائڻ ۾ مدد ڏيندو آهي جتي تشخيص مؤثر ثابت ٿيندي ۽ عملدرآمد لاء هدايتون مهيا ڪن ٿيون.

ھن ڪارڪردگي جي واڌاري جي پهرين واقعن (پي آئي آئي) نموني پاران تشخيص جو جائزو ورتو آھي. تشخيص مرحلن جي انتظامي تفصيلن جي مطابق جتي مطلوب تنظيمي اهڙن ۽ ڪمپني جي ڪارڪردگي جي وچ ۾ فرق موجود آهي ۽ جتي حوصله بنيادي سبب آهي. ھن تشخيص جي اھميت کي يقيني بڻايو وڃي ٿو ته ھدف وارو سامونڊي اڳ ۾ ئي تقاضا خلا بند ڪرڻ جي صلاحيت ۽ اوزار جي ضرورت آھي. جيڪڏهن اهي وجود، پوء هڪ تشخيص سفر جو پروگرام شايد هڪ مضبوط اختيار ٿي سگهي.

ڇا تشخيص پروگرام جا ڪجهه مثال آهن ۽ انهن جو قدر جيڪي مهيا ڪن ٿا؟

"انشورنس ڪمپني تي انوائشي سفر جو اثر لانگ اصطلاح" ۾ ڄاڻيو ويو ته في فيصلائتي شخص (۽ ان جي مهمان) جي سفر جي حوصله افزائي پروگرام جي مجموعي لاڳت تقريبن 2،600 ڊالر هئي. $ 2،181 جي مھينن جي سيلز جو استعمال ڪندي انهن جي قابل ۽ هر هڪ ايجنٽ جي قيمت 859 ڊالر جي مھينن جي قيمت جي سطح جو استعمال ڪيو آهي، جيڪو پروگرام لاء قيمت ادا ڪرڻ لاء ٻه مهينا ختم ٿي ويو آهي.

هڪ انوائشي سفر واري پروگرام جي اناتومي (آئي ٽي پي) محقق هن کي شوق ڪرڻ جي قابل هئا ته سٺي انعام وارا ملازمين بهتر طور تي بهتر ۽ پنهنجي ڪمپنين سان گڏ ان جي ساٿين کان وڌيڪ آهن. آئي ٽي پي ۾ نيشنل آپريٽنگ آمدني ۽ شرڪت ڪندڙن جو حصو ان کان گهٽ حصو وٺندو هو جن جو حصو نه وٺندا هئا.

ڪارپوريشن جي حوصلاتي سفر ۾ 105 ملازمن جو تعلق، 55 سيڪڙو هو چار سالن جي اعلي ڪارڪردگي جي درجه بندي ۽ ڏورانهين يا (وڌيڪ اوسط ملازم کان گهڻو مٿانهون)، ۽ 88.5 سيڪڙو اعلي ڪارڪردگي جي درجه بندي هئي. پر جذباتي سفر جي پروگرامن جي فائدي ۾ صرف مالي ۽ عددي نه آهن. هن مطالعي ۾ پڻ ڪجهه تنظيمي فائدن جو تفصيلي ذڪر ڪيو ويو آهي، جنهن ۾ مثبت تنظيمي ثقافت ۽ اقليم شامل آهن ۽ انهن کي فائدا ڏيڻ لاء ڪميونٽي ڏانهن سفر پروگرام جي خدمت ڪئي وئي.

اضافي معاملن جو مطالعو:

• چينل مرڪزي سفر ڪيس جو مطالعو
• نامزدگي بنيادن جي بنيادي سفر ڪيس جو مطالعو

هڪ پروگرام گڏ ڪرڻ سان لاڳاپيل چئلينج ڇا آهن؟

پروگرامن سان گڏ بنيادي چئلينج تنگ بودجي جي اندر رهڻ ۽ هڪ موثر پروگرام جي عمل ۾ رکيل آهن جيڪي ڪجهه سطح جي واپسي ظاهر ڪن ٿا.

آئی ٹی پی کے مطالعہ کے اناتومی نے پانچ تجزیہ عناصر فراہم کی ہیں جن میں ٹریننگ ٹریول کی کوششیں کامیاب ہوسکتی ہیں. اضافی طور پر، تشہیر سفر کے پروگرام کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے تحقیق نے اختتام سفر سفر ایونٹ میں شامل ہونا چاہئے:

1. انعام لاء ڪمائي ۽ معيار جو معيار ڪاروبار جا مقصد سان واضح طور تي بند ڪيو وڃي ٿو
2. پروگرام جي باري ۾ رابطا ۽ شرڪت ڪندڙن کي مقصدن تي ترقي ۽ واضح هجڻ گهرجي.
3. سفر جي پروگرام جو ڊزائينر، مطلوب منزلون، انٽرويو سيشن ۽ ڪمزور لاء فرصت جو وقت، مجموعي حوصل ۾ شامل ڪرڻ گهرجي
4. انتظاميه ۽ ميني مينيجرز انعام انعام طور ڪم ڪرڻ لاء انعام جي طور تي ڪم ڪرڻ ۽ ڪمپني جي ذميواري کي مضبوط ڪرڻ گهرجي
5. ڪمپني کي تفصيلي رڪارڊ رکڻو پوندو جيڪو آمدني جي پيداوار ۽ ان جي ڪمپني جي مالي ڪارڪردگي جي مدد سان ثابت ڪري ٿو.
6. حاصل ڪندڙن جي سڃاڻپ
7. ٻين مٿين ڪارڪردگي ۽ ڪي مينجمينٽ سان تعلق قائم ڪرڻ لاء مٿين اداڪارين لاء نيٽ ورڪنگ جا موقعا
8. بهترين عمل ۽ خيالن جي باري ۾ اعلي سرپرست ۽ انتظام جي وچ ۾ تعاون
9. آمدني جي پيداوار اعلي ڪارڪردگي حاصل ڪرڻ لاء جاري آهي.

حوصله سفر جي سفر جي پروگرام ۾ شامل ٿيڻ جي ڪيترو گڏجاڻي مواد پڻ هن شرڪت ڪندڙن کي گڏجاڻي جي اجازت ڏيڻ جي اجازت ڏيڻ سان گڏ هڪ چئلينج هجڻ گهرجي.

انهن قسمن جي پروگرامن تي ڇاپيو آهي ROI؟

ان جي تحقيق جي مطالعي ۾، "ڇا مرڪزي سفر بهتر پيداوار؟ "آر ايف جي موندلي آهي ته مرڪزي سفر هڪ وڪرو جي واڌاري جو ڪاروبار وڪرو پيداوار جي پيداوار ۾ سٺو ڪم ڪري ٿو. انهي جي اڀياس ڪمپني جي پيداوار جي صورت ۾ اوسط 18 سيڪڙو وڌائي ٿي.

مطالعي ۾ "سيلز فروغ پروگرامن جي ROI کي ماپڻ" واري پوسٽ هولڊ ڊولپمينٽ پروگرام تي نموني جي ريزميشن گروپ طور استعمال ڪندڙ نموني ROI ڪنٽرول گروپ طور 112 سيڪڙو هئي.

انهن پروگرامن جي ڪاميابي، قدرتي طور تي، ان تي منحصر آهي ته پروگرام ڊزائين ڪيل ۽ ٺهيل آهي. مطالعي ۾، "سيلز تنصيب پروگرام جي اثرات کا اندازہ" جي مطالعي مان معلوم ٿي ويو آهي ته جيڪڏهن تنظيم ان تبديلي ۽ فلوزن جي عملن ۾ ٿيڻ جي ضرورتات ۾ فڪر نه هوندي، تناسب سفر پروگرام هڪ -92٪ آرائي تيار ڪيو ها. جڏهن ته، انهن تبديلين تي غور ڪيو ويو ۽ عملدرآمد ڪيو ويو، پروگرام جي 84٪ جو حقيقي ROI سمجهي.

موجوده رجحان ڇا آهي؟

تنصيب سفر پروگرامن ۾ بنيادي رجحانات (۽ هن وقت انهن اختيارن کي استعمال ڪندڙ منصوبن جو گڏ ڪيل انگ) آهن:

1. سوشل ميڊيا کي فروغ ڏيڻ (40٪)
2. مجازي (33٪)
3. ڪاروباري سماجي ذميواري (33٪)
4. خير (33٪)
5. راندين جو ميزيڪل يا گامام (12٪)