نوڪردار ڪاروباري سفر ملازمت کي موثر ڪرڻ لاء هڪ طاقتور اوزار آهي
ڪاروباري سفر جو هڪ بهترين سودا تشخيص سفر سان لاڳاپيل آهي. جذبي سفر جو ڪاروبار سان لاڳاپيل سفر آهي، جيڪا ڪاروباري ماڻهن کي وڌيڪ ڪامياب بڻجڻ ۾ مدد لاء حوصله يا حوصله افزائي فراهم ڪرڻ لاء تيار ڪئي وئي آهي.
جذباتي سفر ڪاروباري سفر آهي جيڪو ڪجهه سرگرميون وڌائڻ يا هدف تائين پهچڻ لاء ملازمتن يا ڀائيوارن کي موڙيندڙ ۾ مدد ڪري ٿو.
انعقاد ريسرچ فائونڊيشن موجب: "مرڪزي سفر پروگرام پيداوار کي وڌائڻ يا ڪاروبار جا مقصد حاصل ڪرڻ لاء هڪ تعرڪاتي طريقا آهن، جنهن ۾ شرڪت ڪندڙن پاران ڪنهن خاص سطح تي حاصل ڪيل ڪاميابي جي بنياد تي انعام حاصل ڪري انتظاميا پاران ترتيب ڏني وئي آهي.
پروگرام ڊولرز کي انهن جي ڪاميابين جي سڃاڻپ ڪرڻ لاء ڊزائين ڪيل آهي. "
مليس وان ديڪي، مرڪزي تحقيقاتي فائونڊيشن جي صدر (اي آر ايف)، هن موضوع تي تمام گهڻو چوڻ آهي. آر ايف هڪ غير منافع بخش تنظيم آهي جنهن کي پئسن جي صنعت لاء مطالعي ۽ ترقي ڪري ٿو. اهو تنظيمن ۾ پڻ مدد ملندي متاثر ڪارڪردگي ۽ ڪارڪردگي بهتر بنائڻ واري حڪمت عملي. ھتي اسان کي ٻڌايو آھي.
ڇا ڌنڌو سفر ۽ ملازمت اجتماعي پروگرام ڇا آهن؟
ڪيترن ئي ڏهاڪن تائين، مينيجرز ۽ ڪاروبار مالڪن کي سفر جو انجام انهن جي داخلي عملي ۽ انهن جي ڀائيوارن لاء حوصله افزائي طور تي يا غير معمولي منزلون ڏيڻ لاء هڪ سازش جو سامان طور استعمال ڪيو آهي. ڪيترين ئي ماڻهن کي احساس نه آهي، جڏهن ته، گذريل اڌ صديء ۾ اتي ئي وڏو تحقيقاتي بنياد تي طريقيڪار ۽ حوصلہ افزائي سفر جي ڀرسان ترقي يافته بهترين طريقا موجود هئا. ساڳئي طرح، پروفيسر جي سڀني صنعتن اب ئي تنظيمن اندر تشويقي سفر استعمال ڪرڻ جي صلاحيت طور استعمال ڪرڻ جي صلاحيت سان موجود آهي.
ان جي اڀياس جي طور تي، "هڪ مرڪزي سفر جي پروگرام جو اناتومي،" آئي اي ايف ايف جو مرڪزي سفر پروگرامن لاء هيٺين کنڊٽري جي وضاحت ڏني:
پيداوار سفر پروگرام پيداوار کي وڌائڻ يا ڪاروبار جا مقصد حاصل ڪرڻ لاء هڪ تعرڪاتي طريقا آهن، جنهن ۾ شرڪت ڪندڙن طرفان خاص ڪاميابي حاصل ڪرڻ واري ڪاميابي جي بنياد تي انعام حاصل ڪري ٿو. واپار سفر سان انعام ڪئي وئي آهي ۽ پروگرام پنهنجي ڪاميابين لاء ڪمائي جي سڃاڻپ ڪئي وئي آهي. . "
انهن کي ۽ ڇا هجڻ گهرجي؟
عام طور تي هر صنعت، تشخيص سفر جو پروگرام اڪثر ڪري اندروني يا پرڏيهي وڪيلن جي ٽيمن سان هڪ موثراتي اوزار جي طور تي استعمال ڪيا ويا آهن، پر ڪنهن به تنظيم يا ڪميونٽي انهن کي مؤثر طريقي سان استعمال ڪري سگهندا آهن جتي پيداوار ۾ موجود فرق يا غير حقيقي ڪم جي مقصد.
اڳوڻي تحقيق، اسٽولوچ، ڪلارک، ۽ Condly پاران اٺون مرحلن جو عمل پيش ڪيو ويو آهي جيڪي امڪاني پروگرام جي مالڪن کي طئي ڪرڻ ۾ مدد ڏين ٿيون جن ۾ حوصله افزائي هوندي ۽ عملدرآمد لاء هدايتون رهنمائي ڪن ٿيون.
ھن ڪارڪردگي جي بھترين مرحلن جي بنيادن (PIBI) نموني پاران ھڪ تشخيص آھي. تشخيص مرحلن دوران، انتظام بيان ڪري ٿو جتي وقف تنظيمي مقصدن ۽ ڪمپني جي ڪارڪردگي جي وچ ۾ موجود آهي ۽ جتي حوصله بنيادي سبب آهي. ھن تشخيص جي اھميت کي يقيني بڻايو وڃي ٿو ته ھدف وارو سامونڊي اڳ ۾ ئي تقاضا خلا بند ڪرڻ جي صلاحيت ۽ اوزار جي ضرورت آھي. جيڪڏهن اهي وجود، پوء هڪ تشخيص سفر جو پروگرام شايد هڪ مضبوط اختيار ٿي سگهي.
ڪهڙن پروگرامن ۽ قدر بيان ڪندڙ ڪجھه مثال ڇا آهن؟
"انشورنس ڪمپني تي انوائشي سفر جي ڊگهي اثر"، تحقيق مان معلوم ٿيو ته في فيصلائتي شخص (۽ ان جي مهمان) جي سفر جي تشخيصي پروگرام جي مجموعي قيمت 2،600 ڊالر هئي.
$ 2،181 جي مھينن جي سيلز جو استعمال ڪندي انهن جي قابل ۽ هر هڪ ايجنٽ جي قيمت 859 ڊالر جي مھينن جي قيمت جي سطح جو استعمال ڪيو آهي، جيڪو پروگرام لاء قيمت ادا ڪرڻ لاء ٻه مهينا ختم ٿي ويو آهي.
هڪ انوائشي سفر سفر پروگرام (انفارميشن) اناتومي ۾، محقق هن کي ڏيکارڻ جي قابل هئا ته سٺي انعام وارا ملازمت پنهنجن پيرن جي ڀيٽ ۾ بهتر ۽ پنهنجي ڪمپني سان گڏ رهندا آهن. آئي ٽي پي ۾ نيشنل آپريٽنگ آمدني ۽ شرڪت ڪندڙن جو حصو ان کان گهٽ حصو وٺندو هو جن جو حصو نه وٺندا هئا.
ڪارپوريشن جي حوصلاتي سفر ۾ 105 ملازمين مان، 55 سيڪڙو اعلي سال جي اعلي ڪارڪردگي جي شرح ۽ گهٽتائي جو مقابلو ڪيو ويو (حاصل ڪندڙ اوسط ملازم کان بهتر نتيجا)، ۽ 88.5 سيڪڙو اعلي ڪارڪردگي جي درجه بندي هئي. پر جذباتي سفر جي پروگرامن جي فائدي ۾ صرف مالي ۽ عددي نه آهن.
ھن مطالعي ۾ ھڪڙو تنظيمي فائدن شامل آھن، جنھن ۾ مثبت تنظيمي ثقافت ۽ موسميات شامل آھن، ۽ اھو انھن فائدن کي اھميت بيان ڪيو آھي جيڪي سفر پروگرام ۾ خدمت ڪندا.
ڇا پروگرام گڏ ڪرڻ سان چيلينج ايسوسيئيشن کي ڇا پروگرام آهي؟
پروگرامن سان گڏ بنيادي چئلينج تنگ بودجي جي اندر رهڻ ۽ هڪ موثر پروگرام جي عمل ۾ رکيل آهن جيڪي ڪجهه سطح جي واپسي ظاهر ڪن ٿا.
اي ٽي پي جي مطالعي جي اناتومي کي ڪاميابي سان ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاء تشخيص سفر جي ڪوشش لاء پنج تجويز ڪيل عناصر مهيا ڪيا. تحقيقي نتيجو اهو ڪيو ته، حوصله سفر واري پروگرام جي فائدي کي وڌائڻ لاء، تشخيص سفر واري واقعي کي يقيني بڻائڻ گهرجي ته هيٺيان مقصد حاصل ڪرڻ گهرجي.
- انعام لاء ڪمائي ۽ معيار جو معيار ڪاروبار جا مقصد سان واضح طور تي بند ڪيو وڃي ٿو.
- پروگرام جي باري ۾ رابطي ۽ شرڪت ڪندڙن کي ترقي جي مقصدن ۽ واضح هجڻ گهرجي.
- سفر پروگرام جو ڊزائن، مطلوب منزلون، انٽرويو سيشن، ۽ ڪمزور لاء فرصت جو وقت، مجموعي حوز ۾ شامل ڪرڻ گهرجي.
- انتظاميه ۽ ميني مينيجرز انعام انعام طور ڪم ڪرڻ لاء انعام جي طور تي ڪم ڪرڻ ۽ ڪمپني جي ذميواري کي مضبوط ڪرڻ گهرجي.
- ڪمپني کي تفصيلي رڪارڊ رکڻو پوندو جيڪو آمدني جي پيداوار ۽ ان جي ڪمپني جي مالي ڪارڪردگي جي مدد سان ثابت ڪري ٿو.
- آمدني کي تسليم ڪيو وڃي.
- اتي کي مٿين ڪارڪردگي جا موقعا وٺڻ لاء ٻئي سرپرست ۽ ڪي انتظاميا سان تعلق پيدا ڪرڻ لاء.
- هتي بهترين طريقا ۽ خيالن جي باري ۾ اعلي سرپرست انجام ۽ انتظام جي وچ ۾ سهڪار هجڻ گهرجي.
- فائدن کي اعلي سطح تي انجام ڏيڻ جاري رکڻ گهرجي.
تشخيص سفر واري پروگرام ۾ شامل ٿيڻ جي ڪيترو گڏجاڻي مواد پڻ ان شرڪت ڪندڙن کي اجازت ڏيڻ جي اجازت ڏيڻ لاء چئلينج جو سبب بڻائيندو آهي ان ۾ گڏجاڻي ۾ تقريبا 30 سيڪڙو پنهنجي تجربن جي خرچ ڪن ٿا.
انهن قسمن جي پروگرامن تي ڇاپيو آهي؟
ان جي تحقيق جي مطالعي ۾، "ڇا مرڪزي سفر بهتر پيداوار؟ "آئي آر ايف مليا ته مرڪزي سفر هڪ وڪرو واڌاري جو اوزار آهي جيڪو وڪرو جي پيداوار کي وڌائڻ ۾ سٺو ڪم ڪري ٿو. انهي جي معاملي ۾ جيڪو اڀياس ڪيو ويو هو، پيداوار جي اوسط 18 سيڪڙو جي ڀيٽ ۾ وڌي وئي.
مطالعي ۾ "سيلز فروش پروگرامن جي آر اي سي کي ماهر ڪرڻ"، نموني رائيٽ (سيڙپڪاري جي واپسي) جي ڊالر سيلز پروگرام جي پوسٽ هيڪٽ ڊيٽا استعمال ڪندي ڪنٽرول گروپ جي طور تي 112 سيڪڙو هئي.
انهن پروگرامن جي ڪاميابي تي قدرتي طور تي انحصار ڪيو ويو آهي ته پروگرام ڪيئن ٺهيل آهي ۽ ان تي عمل ڪيو ويو آهي. مطالعہ "سيلز فروغ پروگراموں کے اثرات کا اندازہ لگانا" مليا ہے کہ اگر تنظيم انوٽمنٽ ۽ هيٺين ڌمڪيون عملن ۾ ٿيڻ جي ضرورتات ۾ فڪر نه ڪيو هو، انوائشي سفر جي پروگرام ۾ هڪ -92 سيڪڙو ايڇ آئي. جڏهن ته، انهن تبديلين کي غور ۽ عمل ڪيو ويو، پروگرام جي 84 سيڪڙو جي حقيقي ROI سمجهي ٿي.
موجوده رجحانات ڇا آهن؟
تنصيب سفر پروگرامن ۾ بنيادي رجحانات (۽ هن وقت انهن اختيارن کي استعمال ڪندڙ منصوبن جو تعداد شامل آهي) هي علائقو آهن:
- سوشل ميڊيا واڌاري (40٪)
- مجازي (33٪)
- ڪاروباري سماجي ذميواري (33٪)
- خير (33٪)
- راندين جو ميزيڪل يا گامام (12٪)